Đóng vai trò trọng yếu trong việc xây dựng và phát triển hệ sinh thái quản lý tài sản toàn diện giữa ngân hàng, công ty chứng khoán và các đối tác chiến lược. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, mở rộng kênh phân phối, xây dựng chiến lược hợp tác và triển khai các giải pháp tài chính – đầu tư dành cho khách hàng ưu tiên và khách hàng tổ chức.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Quản lý & phát triển kênh bán hàng
- Xây dựng chiến lược phát triển và quản lý hiệu quả các kênh bán hàng trong hệ sinh thái của HD Bank.
- Theo dõi, đánh giá và báo cáo KPI định kỳ của các đơn vị kinh doanh: Trung tâm Kinh doanh, Phòng Kinh doanh số, Trung tâm Tư vấn & Quản lý tài sản, Khách hàng chiến lược,...
- Thiết lập và vận hành hệ thống báo cáo BI nhằm hỗ trợ các đơn vị kinh doanh theo dõi hiệu quả hoạt động theo ngày/tuần/tháng.
- Xây dựng chương trình thi đua, chính sách thúc đẩy bán hàng và gia tăng hiệu suất kinh doanh.
- Nghiên cứu, cập nhật chính sách sản phẩm và mô hình kinh doanh của các công ty chứng khoán hàng đầu trên thị trường để tham mưu cho Ban lãnh đạo.
- Thúc đẩy ứng dụng AI vào hoạt động kinh doanh và vận hành nhằm tối ưu hiệu quả làm việc của đội ngũ.
2. Phát triển Partnership & hệ sinh thái
- Xây dựng chiến lược hợp tác với ngân hàng, tổ chức tài chính và các đối tác trong hệ sinh thái.
- Tìm kiếm, đánh giá và phát triển mạng lưới đối tác chiến lược nhằm mở rộng nguồn khách hàng và gia tăng doanh thu.
- Quản lý, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững với các đối tác.
- Đàm phán, ký kết và triển khai các thỏa thuận hợp tác kinh doanh.
- Xây dựng mô hình bán chéo sản phẩm tài chính giữa các đơn vị trong hệ sinh thái.
- Phối hợp xây dựng các sản phẩm tích hợp công nghệ phục vụ khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức.
3. Triển khai hoạt động Wealth Management
- Tham gia xây dựng và phát triển mô hình Wealth Management trên hệ sinh thái tài chính.
- Đề xuất các giải pháp tích hợp sản phẩm đầu tư trên nền tảng số/app nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng.
- Phối hợp ứng dụng AI và dữ liệu lớn để phân tích hành vi khách hàng, từ đó đề xuất sản phẩm và chiến lược đầu tư phù hợp.
- Phát triển danh mục sản phẩm tài chính đa dạng theo khẩu vị rủi ro và mục tiêu đầu tư của khách hàng:
- Trái phiếu
- Chứng chỉ tiền gửi
- Quỹ mở
- ETF
- Danh mục cổ phiếu
- Các sản phẩm đầu tư chuyên biệt
- Xây dựng chính sách và chương trình đào tạo dành cho RM/đối tác giới thiệu khách hàng.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Chứng khoán, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính, Ngân hàng, Chứng khoán hoặc Wealth Management.
- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý kênh bán hàng, partnership hoặc phát triển hệ sinh thái kinh doanh.
- Có các chứng chỉ hành nghề chứng khoán là 1 lợi thế.
- Am hiểu về sản phẩm đầu tư, quản lý tài sản và thị trường tài chính.
- Có khả năng xây dựng chiến lược, quản lý KPI và phát triển đội ngũ.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ đối tác tốt.
- Tư duy chiến lược, nhạy bén với xu hướng công nghệ và chuyển đổi số.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm triển khai mô hình Wealth Management hoặc hợp tác Bancassurance/Bancasecurities.
CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ & MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC
- Thu nhập cạnh tranh, thưởng hiệu suất theo KPI, công nhận đóng góp thực.
- Môi trường chuyên nghiệp – kỷ luật – hiệu quả, định hướng phát triển năng lực cá nhân lâu dài.
- Cơ hội tiếp xúc trực tiếp với hệ thống nghiệp vụ giao dịch và công nghệ chứng khoán hiện đại.
- Phúc lợi toàn diện: BHXH, BHYT, BHTN, khám sức khỏe định kỳ, du lịch, team building, đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu.
- Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu; cân bằng công việc – cuộc sống.
- Lộ trình phát triển rõ ràng.
