CV/CVCC Quản lý Kênh phân phôi DCM - Thúc đẩy kênh bán

I. Mục tiêu Vị trí

Chịu trách nhiệm triển khai các hoạt động thúc đẩy phân phối trái phiếu doanh nghiệp thông qua mạng lưới đối tác của HDS, trọng tâm là ngân hàng, công ty chứng khoán và các tổ chức tài chính.

Vị trí đóng vai trò kết nối giữa HDS và lực lượng bán của đối tác, bảo đảm thông tin sản phẩm được truyền tải đầy đủ, lực lượng bán được trang bị kiến thức và công cụ cần thiết, các chương trình thúc đẩy bán được triển khai đúng kế hoạch và kết quả phân phối được theo dõi, đánh giá thường xuyên, đóng góp vào hiệu quả chung của mảng DCM.                                              

II. Trách nhiệm Chính

1. Phát triển & Duy trì Quan hệ Đối tác

• Tìm kiếm, tiếp cận và duy trì quan hệ với các đối tác kênh phân phối: ngân hàng thương mại, công ty chứng khoán, đại lý độc lập
• Hỗ trợ đàm phán và theo dõi thực hiện các thỏa thuận hợp tác, cơ chế hoa hồng với đối tác
• Tham gia tổ chức các sự kiện kết nối đối tác định kỳ do cấp quản lý chủ trì

2. Triển khai Phân phối & Theo dõi Hiệu suất Kênh

• Phối hợp triển khai kế hoạch thúc đẩy phân phối trái phiếu doanh nghiệp theo từng đối tác, từng thời kỳ và từng đợt phát hành
• Tiếp nhận phản hồi từ Khách hàng, lực lượng bán để liên tục nâng cấp và cải thiện sản phẩm, hệ thống và quy trình.
• Lập kế hoạch và tổ chức các chương trình đào tạo định kỳ về sản phẩm, vận hành, kỹ năng bán và thực hiện khảo sát, đánh giá cho lực lượng bán của các đối tác và xây dựng bộ tài liệu và công cụ hỗ trợ,
• Lên ý tưởng và triển khai các chương trình thi đua bán hàng cho lực lượng bán và chương trình ưu đãi dành cho khách hàng theo từng thời điểm và theo yêu cầu, thống nhất giữa HDS và đối tác
• Phối hợp tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm, hội thảo khách hàng tại các đơn vị kinh doanh
• Cập nhật và báo cáo số liệu nhu cầu và hiệu suất kênh định kỳ; hỗ trợ xây dựng báo cáo dự báo khối lượng phân phối
• Phối hợp với Bộ phận DCM cung cấp thông tin thực tế về năng lực và phản hồi từ kênh phân phối

3. Vận hành Quy trình Quản lý Kênh

• Thực hiện các quy trình quản lý vòng đời đối tác: tiếp nhận, đánh giá định kỳ, hỗ trợ tái ký kết theo quy định về pháp lý và quy định nội bộ công ty
• Phối hợp với Pháp chế và Tuân thủ và các bộ phận liên quan đảm bảo hồ sơ đối tác và hoạt động kênh tuân thủ quy định UBCKNN

III. Yêu cầu

• Tối thiểu 4-5 năm kinh nghiệm tại công ty chứng khoán, ngân hàng hoặc tổ chức tài chính;
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về trái phiếu doanh nghiệp, sản phẩm đầu tư, quản lý kênh phân phối hoặc thúc đẩy bán hàng
• Có khả năng xây dựng và quản lý duy trì quan hệ đối tác; hiểu cơ bản về cơ chế vận hành kênh phân phối sản phẩm tài chính
• Am hiểu cơ bản về thị trường trái phiếu doanh nghiệp Việt Nam: cấu trúc sản phẩm, hành vi nhà đầu tư
• Có khả năng trình bày, đào tạo sản phẩm tài chính, khả năng tổng hợp, phân tích số liệu kinh doanh
• Có hiểu biết về quy định pháp lý liên quan đến phân phối trái phiếu doanh nghiệp theo quy định UBCKNN là một lợi thế

IV. Quyền lợi

• Thu nhập cạnh tranh; thưởng theo hiệu quả cá nhân và kết quả kinh doanh mảng thị trường vốn nợ (DCM)
• Có cơ hội trực tiếp làm việc với các ngân hàng, công ty chứng khoán và tổ chức tài chính lớn
• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm trái phiếu, quản lý kênh phân phối và thị trường DCM
• Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng theo các cấp bậc từ Chuyên viên, Chuyên viên cao cấp, Trưởng nhóm và Quản lý kênh bán DCM
• Hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo chính sách của HDS như Bảo hiểm sức khỏe, khám sức khỏe định kỳ, du lịch team building hàng năm